}��=; n�. text-align: center; 14 0 obj <> endobj 音楽の販売方法は多様化し、最近頭角を現して来ているのが "サブスクリプション(通称サブスク、… こども社長の魔法のブログ (株)ケイピーエス代表取締役角田恭平による音楽・ライブハウス・人生の読み物. display: inline-block; 今後はサブスクリプションビジネスがどんどん増えていくと予想している人も多く、経営者の間ではトレンドになってきています。, つまり、サブスクリプションビジネスの意味やメリットを知っておかないと時代に取り残されてしまう可能性があるということです。, サブスクリプションビジネスについてしっかりと理解して、時代の流れに対応しましょう。, サブスクリプション方式のビジネスモデルとは、使用した期間や使用量に応じて料金が発生するという方式で行うビジネスのことです。, たとえば自動車の場合、普通にお金を払って購入する場合は売り切り型のビジネスとなります。, 一方、IDOM(ガリバー)が運営する「NOREL(ノレル)」というサービスは車のサブスクリプションサービスで、月額利用料を支払うことでその期間の自動車利用権を得ることができます。, ちなみにこの車のサブスクリプションサービスには、あのトヨタも「株式会社KINTO」という子会社を設立して参入すると明言しています。, このように、売り切るのではなく期間や利用量を定めた利用権を売るのがサブスクリプションビジネスです。, これからは「所有する時代から利用する時代に変わる」とも言われており、サブスクリプションビジネスが大きな注目を集めています。, サブスクリプションビジネスには、売り切り型ビジネスと比べてメリットもデメリットも存在しています。, サブスクリプションビジネスの場合継続的な利用が前提となるため、利用者が増えればあるていど安定した収益を見込むことができます。, また1回1回の支払い額が多くならないため、新規顧客が気軽に手を出せるというのもメリットの1つですね。, そしてもう1つ、サブスクリプションビジネスは売り切り型と違ってずっとお客さんと接していくことになるため、顧客の評価を随時確認することが可能です。, 顧客の声を細かく聞くことができれば、商品の改善や開発をするさいに失敗するリスクを大幅に下げることができるでしょう。, サブスクリプションは初回支払い額が少ないため、サービス開始当初のまだお客さんが少ない時期にはかなり低い収益となってしまいます。, またプロモーションに力を入れてたくさんの新規顧客に登録してもらっても、その登録を継続させることができなければ収益性を上げることができないのです。, 要はサブスクリプションビジネスの場合、軌道に乗るまでが大変であるということですね。, また、継続的なサービスの提供をするわけなので、商品にも継続性がなければいけません。, 仮にコンテンツビジネスでサブスクリプション方式を取り入れる場合は、絶えずコンテンツを追加し続けなければいけないのです。, 自社のビジネスにサブスクリプション方式を導入しようとした場合、2つの条件をクリアしておく必要があります。, これは簡単な話で、継続利用できるような商品やサービスを取り扱っていない場合、そもそもサブスクリプション方式は成り立ちません。, あともう1つ重要なのが、「利用頻度の高い商品を取り扱っていること」というのも重要です。, たとえば1年に数回しか使わない商品やサービスを取り扱っている場合、お客さんはその商品に対して月額費を払うことはありません。, そのためサブスクリプションビジネスはお客さんの利用頻度が高い商品を取り扱っていなければ成り立ちません。, この場合はお客さんがコミュニティに価値を感じ続けているうちはお金を払い続けてくれます。, 「コミュニティに参加して価値を感じている状態=サービスを利用している状態」と考えることができるわけですね。, 今後さらにサブスクリプションサービス事業の市場規模が上がる要因としては、電子決済が主流になってきているという点が挙げられるでしょう。, というのもサブスクリプションサービスは一定間隔で支払いサイクルが訪れる仕組みであるため、電子決済との相性が良いのです。, たとえばECサイトを利用する場合、多くの人は現金ではなくクレジットカードやWebマネーといった電子決済を利用します。, そこでECサイトは、自分のサイトで買い物をする人にサブスクリプションサービスを勧めるという戦略をとったのです。, Amazonプライムは、月額費か年会費を払うことで送料を無料にしたりストリーミングで動画コンテンツを視聴したりできるサービスです。, それこそ中には「Amazon以外で買い物はほとんどしない」という人もいるほどです。, このECサイトの普及は、経済産業省がまとめた「EC市場規模の推移」のグラフを見てもわかります。, このように昨今のサブスクリプションサービスの普及は、電子決済を使ったECサイトの普及が大きな要因となっていると考えて良いでしょう。, 今まではリアル店舗の場合、まだまだ現金支払いがメインであることからサブスクリプションサービスを受け入れてもらうことの難易度は高いと言えました。, しかし最近では電子決済を導入しているリアル店舗が増加したため、サブスクリプションサービスを始めるところも増えてきたのです。, そのため、同時にサブスクリプションサービスの市場規模も上がるのではないか、という予想がたてられるわけですね。, ちなみに国が推進している電子決済の普及については、別の記事で詳しく説明しています。, ここからはサブスクリプションビジネスの成功事例を、いくつかの事例別に紹介していきます。, 記事の前半部分で少しお話ししたとおり、NOREL(ノレル)は自動車のサブスクリプションサービスです。, 簡単に言えば期間の短いリース契約のようなもので、月額費を支払うことで1か月分の自動車利用権を得ることができます。, 高額な維持費を必要とせず、最短3か月で車の乗り換えもできることから、今注目を集めているサービスです。, 最近の日本は昔に比べ、自分の車を所有したいという人が減って色々な車に乗ってみたいという人が増えている傾向にあります。, NORELはそこに目を付け、さらに多くのニーズに応えられるようにしたサービスであると言えるでしょう。, coffee mafia(コーヒーマフィア)は都内にあるカフェで、サブスクリプションサービスとして月額定額制のコースを2種類用意しています。, クイックカップが無料になる3,000円コースと、全てのドリンクが無料となる6,500円のコースです。, 月額定額制のコースを作ることによってお客さんにお得感を感じてもらえたり、リピーター客になってもらえたりといった効果が期待できます。, 最近はこの効果に注目する飲食店も増えており、月額制で食べ放題のラーメン屋なども登場してきています。, 株式会社レナウンが運営する着ルダケというサービスは、簡単に言えばスーツのレンタルサービスです。, 着ルダケのサービスを使えば1着6万円ていどのスーツ2着を月額5,000円ていどで使うことができるため、お得感を演出することができます。, スーツは2年ごとに新しいものと交換となり、そのたびに返却か買取かを選ぶことも可能です。, さらにスーツの保管や修繕といった手間も省けるため、仕事着に手間やお金をかけたくないという層から支持されています。, Apple Musicは月額980円で5,000万曲を楽しめる音楽配信のサブスクリプションサービスです。, 一昔前は邦楽ラインナップが揃っていないという印象でしたが、ここ最近はその辺りのラインアップも充実してきています。, 動画や音楽、本といったエンタメ系のビジネスはサブスクリプションと非常に相性が良く、多くの企業が参入してきています。, 中でもApple Musicはラインナップも豊富であの有名なAppleが運営しているというところから、かなり人気の高いサービスです。, 実はあの有名な家電メーカーのダイソンもサブスクリプションサービスを展開しています。, ダイソンテクノロジープラスという名前で、月額1,000円からダイソンの商品を使うことができるサービスです。, 従来の家電販売の場合、高い商品を買ったのに使ってみたらあまり良くなかった、ということがよく起こっていました。, そんな問題を解決できるのがダイソンの行っている家電のサブスクリプションサービスです。, さらに新商品が出たら新しい機種へとバージョンアップもされるため、安心して使い続けることができるのです。, サブスクリプションビジネスを導入するためには、継続課金のシステムを導入する必要があります。, そこでここからは、継続課金のシステムを導入できる決済代行サービスを紹介していきましょう。, ROBOT PAYMENTは、定期課金、継続課金の運営ができる決済代行サービスです。, こちらの決済代行サービスを使えば、サブスクリプションサービスの運営がとても楽になるでしょう。, SBペイメントサービスでは、クレジットカードによる継続課金システムを導入することができます。, SBペイメントサービスはクレジットカード決済による都度課金、継続課金のほか、振込票や口座振替による決済にも対応しています。, サブスクリプションビジネスの場合、価格設定の方法が売り切りの場合と大きく違ってきます。, またサブスクリプションビジネスの場合、運用してみて価格が安すぎると判断した場合は、価格を上げることも必要になります。, 現にAmazonプライムも、2019年4月から月額費と年会費の値上げを発表しました。, ただこういう話をすると、「商品やサービスの値上げなんてできない」と口にする経営者が多くいます。, 現在オクゴエ! では、実際に価格を上げることで業績を好転させた3人の経営者を紹介しています。, インタビュー動画という形で公開しているのですが、こちらを確認して価格設定の重要性を理解していただけるはずです。, インタビュー動画は現在無料で公開していますので、この機会にぜひチェックしておいてください。, サブスクリプションビジネスはここ最近注目され始め、さまざまな会社がぞくぞくと参入し始めています。, 日本という国がキャッシュレス決済の普及を推進しているのもあり、サブスクリプションビジネスは今後ますます増加してくる見込みです。, もしあなたのビジネスでもサブスクリプション方式がとれそうなら、時代に乗り遅れないうちに検討してみた方が良いかもしれません。, ただしサブスクリプションビジネスは従来の売り切り型ビジネスとは違うため、価格設定をするさいは注意してください。, とくにお得感を演出しようとして安くしすぎてしまうと、そのあとの運用で苦労することになります。, また安すぎる価格設定をしてしまったら、きちんと適正価格まで値上げすることも重要です。, こちらを見ていただければ値上げの参考にしていただけるはずなので、ぜひこの機会にチェックしておいてください。, 今後は電子決済の普及にともない、ますますサブスクリプションビジネスは発展していくことでしょう。, その波に乗り遅れないように今からサブスクリプションビジネスのことを学び、積極的に導入してみてください。, お客さんからの抵抗なく価格アップに成功した 音楽業界の可能性を探しています。, 2018年1月にブログ開設。 ~��);ؙ��Q��l�6L(��{��(6~�������S��X���$[�p�KX���Ú9s�,k� �x?? text-decoration: none; わたくし恭平 a.k.a こども社長( @kyoopees )は、ライブハウスを経営しています。, ライブハウスは、特に私の経営するGROWLYには、数多くのインディーズバンド・アーティストが出演します。, それは、「CDが売れなくなって来ている今、音源をどう販売していくか」ということです。, "サブスクリプション(通称サブスク、定額制配信、定額ストリーミング配信)サービス", またはアーティスト側としてもどう使っていくか決めきれてない人もいるかもしれないなと思います。, この記事をきっかけに、新聞から取材を受け、サブスクに関するインタビューが掲載されました!, 文章と動画では違った伝わり方をするかもしれませんが、両方見ていただけると、より理解が深まるかと思います。, その中でも特に頭角を現して来ているのが、"サブスクリプション(通称サブスク)"です。, 代表的なものだけでも、Apple Music、AWA、LINE MUSIC、Spotify、Amazon Music Unlimited、レコチョクBest、KKBOX、Google Play Music、auうたパス、ドコモdヒッツ、、、とたくさんあります。, この記事に辿り着いた方ならば、少なくとも1つは聞いた事があるのでは無いでしょうか。, 各サービスで多少の違いはありますが、共通するのは「毎月一定額を支払うことで、登録されている楽曲を再生出来るサービス」です。, 一部ではストリーミング再生だけではなく、サービス加入中であればダウンロードしてオフラインでも聴けるサービスも存在します。, どのサービスが自分に合うか、比較記事やおすすめまとめ記事があるので気になる方は調べてみてはいかがでしょうか。, "サブスクリプション型配信サービス"や"定額制ストリーミング配信サービス"などとも呼ばれます。, まだ呼び方が固定されてない感はありますが、"定額制"や"サブスク"や"ストリーミング"や"配信"などの単語が使われています。, サブスクリプションとは、「製品やサービス等の一定期間の利用に対して代金を支払う方式」のことです。, 音楽以外にも、Illustratorなどのソフトウェアやスマホのアプリなど、最近はこういう形式を取るものが多いですよね。, 月額である場合が多いので、初期費用が低いことや、気に入らなければ契約を解除出来ます。, ストリーミングとは、「インターネット上で動画や音声等のコンテンツをダウンロードしながら逐次再生する」ことです。, ダウンロードと再生を同時に行うことで、ダウンロードする待ち時間を減らす効率的なやり方ですね。, 音楽販売の歴史はレコードから始まり、カセットテープ、CD、ダウンロード販売、サブスクリプションサービスと移り変わって来ました。, 恐らく、レコードからカセット、カセットからCDへの進化の時も、もちろん寂しい想いをしたり抵抗した人達というのは少なくともいると思います。, 私も小学生の頃は、レンタルCDショップで借りて来たCDをカセットテープに録音してました。, 中学生の頃にMDが普及し始めた時は、なんて画期的なんだ!と感動した記憶があります。, 形が変わることに関してはなんとか適応してきたものの、有形→無形となると、受け入れるのに抵抗がある人も多いと思います。, しかし、この大きな変換期に立ち会っている私たちは、そのことを深く考える必要があると思っています。, 各サービスによって違いはあると思いますが、サブスクのサービス共通で考えられるメリットを挙げます。, その代金が"安い"かどうかは使う人次第ですが、多くの楽曲を聴けば聴くほど、単価は下がっていく仕組みです。, 購入で考えれば、所有していないCDアルバムを月に1枚でも聴けば元が取れる仕組みです。, "料金だけで"レンタルに対抗するのであれば、旧作アルバム10枚くらいで元が取れる計算ですね。(返し忘れて延滞料を払う必要も無し), 僕が高校生の時には、CDを月に1枚、しかも電車で片道一時間以上かけて買いに行っていましたので、それと比べると今の若い子たちは少ないお小遣いでも若いうちから音楽をたくさん聴けて羨ましいなぁと思います。, 日本人の8割近くが持っているとすれば、それはもはやインフラとして成立しかけています。, (インフラ・・・インフラストラクチャーの略。道路やインターネットや電気など、産業や社会生活の基盤となる設備のこと), 飽きたり引っ越したりでも、処分する必要がないのでリサイクルショップに売りに行く手間もありません。, "聴きたい曲を今すぐ聴く"という観点で言えば、(その楽曲が登録されていれば)とても簡単に聴く事ができます。, レンタルしたCDをその後も聴く為には、CD-Rに焼くか、iTunesなどのメディアプレイヤーに取り込む必要があります。, メリットとは関係無いかもしれませんが、Web上に無限に広がるCD棚にアクセス出来る感覚というフレーズを思いついたのと同時に、"アカシックレコード"が思い浮かびました。, アカシックレコードとは、すべての意識の集合体、宇宙が生まれた時からの全記憶のことです。, これにアクセス(リーディングと言います)することで、宇宙の記憶を読み取るとともに、人類がなんのために生まれて来たか、どこへ向かって行くかを知るというオカルト的なものです。, 各種サブスクには、過去の名曲はもちろんのこと、最新楽曲もいち早く登録されています。, もしかしたら、サブスクリプションサービスは人類がアカシックレコードに近付く為の第一歩なのかもしれません。(信じるか信じないかはあなた次第), Spotifyが公表しているデータによると、ストリーミング1再生あたり0.16円が権利関係者に支払われているそうです。, 「楽曲制作者の為に守るべきは、楽曲制作に対する評価の対価が正しく支払われる仕組みを維持すること」です。, しかしそれが時代の流れならば、抵抗するのはただの懐古主義に過ぎないのかも知れません。, ここが確立できなければ、"これから"のアーティストが音源で利益を生み出していくのが難しくなっていきます。, そうなると、新しいアーティストの活動が難しくなり、良い音楽・新しい音楽が生まれる可能性が減ってしまいます。, 今のところ、私たち現場の人間までその還元の仕組みの情報が下りて来ていないのが現状です。, 「サブスプリクションサービスは配信にお金もかからないけど、収入もほとんどない」という感じでザックリと聞いています。, その仕組みをなるべく早く把握し、"これから"のアーティストにも適用していけるのかを知るべきだと考えています。, 逆に"1枚のCDを長く聴く人"にとっては、サブスクリプションサービスに加入するよりはCD単体で購入した方がオトクになる場合があります。, その場合、サービス代を毎月定額で支払うよりは、CDを購入した方が安上がりになります。, しかしその場合も、CDを聴くハードウェアの購入代金やどこでも手軽に聴けないというデメリットを考慮すれば、さしてオトクにはならない可能性が高いです。, 支払う費用だけでなく、利便性なども含めて、サブスクに加入すべきかどうかを検討して下さい。, 2015年のアメリカのビルボードチャートTOP50の楽曲のうち、Apple Musicではなんと参加率100%。, 2015年時点ではSpotifyではテイラー・スウィフトのみ反対して参加率88%でしたが、2017年に和解し、現在はSpotifyでも参加率はほぼ100%となりました。, (参加者の全員が"賛同"しているかは不明です。しぶしぶ参加してるアーティストもいるかもしれません。), 2015年のオリコンウィークリーシングルTOP50の楽曲でみると、サブスクリプションサービスの中で一番参加率が高かったのは、auうたパスで52%、次いでドコモdヒッツの44%でした。, 海外アーティスト参加率100%だったApple Musicに至っては参加率14%となっています。, 僕が邦楽で一番好きなスピッツも、2018年7月現在はApple Musicでは聴けません。, ※あくまで"2015年のランキングTOP50の参加率"であり、"2018年現在の全アーティストの参加率"のデータではありません。, 特に、オリコンランキングに登場しない様なインディーズアーティストの参加率は著しく低いです。, よって、邦楽のアーティストを多く聴きたい人(特にインディーズアーティストを多く聴きたい人)にとっては、今のところあまりいいサービスとは言えないかもしれません。, 「利便性は高まるが、音楽の価値は下がる。購入のプロセスがなく、誰かに(アプリに)勧められるまま聴き、誰が歌っているのかを意識しなくなり、アーティストの存在が希薄になる」, 個人的に付け加えるなら、CDとして所有しないことによって、"モノ"としての音楽という観点でも、価値は下がっています。, 確かに僕も、CDを買って、穴があくほど歌詞カードを隅々まで見ながら聴いていた頃に比べると、アルバムに収録されてる曲名がわからないということも経験ありますし、CD1枚に対しての愛着は薄くなっているかもしれません。, しかし、ライブハウス経営者として、若いアーティストと数多く接する身としては、対策を講じなければいけません。, 世界の潮流に抗うより、その潮流を乗りこなす方法を考える方が建設的ではないでしょうか。, しかし、そのことを嘆くより、サブスクをうまく利用して、アーティストがちゃんと食べて行ける世の中を作っていくことが必要だと考えています。, 角田恭平(ツノダキョウヘイ)